示弱不是羞恥,不能爭一時之氣:《華衫講透孫子兵法》選讀(4)

2017-10-07 05:10

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孫子兵法是兵書也日統御之術。

孫子兵法是兵書也日統御之術。

卑而驕之。

華杉詳解

假裝謙卑,讓對方驕傲,讓對方輕視自己。輕視就不會防備,不防備就可以發動突然襲擊。

典型戰例是冒頓襲東胡。

秦末,匈奴冒頓單于初立。東胡強,派使者來說,你父親頭曼在時那匹千里馬不錯,給我行不?

冒頓問群臣,給不給?群臣都說東胡無禮,先君的千里馬是我們的國寶,怎麼無緣無故給他?

冒頓說,與鄰為善,還愛惜一匹馬麼,給他!

過一陣子,東胡使者又來了,說你老婆那麼多,送一個給我吧。

群臣皆怒,說東胡無道,竟然找我們單于要閼氏!發兵打他!

冒頓說,與鄰為善,還捨不得一女子麼,給他!

又過一陣子,東胡使者又來了,說你們有棄地千里,你們也沒用,送給我吧。

冒頓又問群臣。大家看單于連老婆都可以送人,也不知道這回該說給還是不給。於是只能含含糊糊地說,給也行,不給也行。

冒頓大怒,說土地是國本,國本能給人嗎?把說給的人全部斬首,發兵攻打東胡。東胡輕視冒頓,根本沒有防備,冒頓就滅了東胡。並一口氣西擊月氏,南併樓煩、白羊、河南(指內蒙古河套地區),北侵燕、代,一舉收復了秦朝時蒙恬侵奪的匈奴土地。後來圍漢高祖劉邦於白登,之後議和約為兄弟的,就是這位冒頓單于。

劉邦死後,冒頓又開始打漢朝的主意。

剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來一封言辭極為不敬的國書給呂后,上面寫道:「孤僨之君……願遊中國。陛下獨立,孤僨獨居。兩主不樂,無以自虞,願以所有,易其所無。」

他說我老婆死了,你老公沒了,不如咱倆成親如何?

呂后當然大怒,群臣激憤,樊噲說:「我願意帶著十萬精兵,橫掃匈奴。」

中郎將季布喝道:「樊噲可斬也!當初高帝將兵四十餘萬眾,還被困於平城,今噲如何以十萬眾橫行匈奴中,這是當面欺君!」

呂后決策,還是繼續和親政策,不與冒頓作戰。給冒頓回信說:「感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什麼可以招待單于您呢?想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來遊玩,詩書雅頌都沒啥意思,只有將士們陪您『遊獵』。我年老氣衰,髮齒脫落,但是要打獵,還是樂意跟大家一起娛樂娛樂!」

冒頓本是試探一下,看劉邦死了,漢朝是否有機會攻取,故意發書刺激一下,看呂后大局在握,也就作罷,賠禮修好。

我們為什麼會中「離間計」?

親而離之。

華杉詳解

李筌注解說:「破其行約,間其君臣,而後改也。」就是破壞他的外交盟友,離間他的君臣關係。

戰國時秦趙長平之戰,廉頗打了幾次敗仗,於是堅守不出。秦國派間諜到趙國散布流言,說廉頗容易對付,秦軍怕的是趙括。趙王果然上當,不顧藺相如和趙括之母的勸阻,由趙括替下廉頗,最終造成長平被坑四十萬卒的悲劇。

長平之戰遺址。
長平之戰遺址。

趙王為什麼會上這個當?是因為他對廉頗打敗仗和之後不出戰,已經非常不滿,正找不到機會換他,秦國間諜的工作,實際上是幫了他的忙,還替他想好了替換人選。

楚漢相爭,劉邦被項羽困在滎陽一年之久,斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計說,項王的能臣,不過范增、鍾離昧、龍且、周殷幾人,如能施離間計,除去這幾人,項王就好對付了。

劉邦給了陳平四萬斤黃金,買通楚軍的一些將領,散布謠言說:「在項王的部下裡,范亞父和鍾離昧的功勞最大,但卻不能裂土稱王。他們已經和漢王約定好了,共同消滅項羽,分占項羽的國土。」這些話傳到霸王的耳朵裡,使他起了疑心,果然對鍾離昧產生了懷疑,以後有重大的事情也就不再跟鍾離昧商量了。他甚至懷疑范增私通漢王,對他很不客氣。

陳平為徹底除去范增,還演了一場戲。有一天,項羽派使者到劉邦營中,陳平讓侍者準備好十分精緻的餐具,好酒好肉好招待,問:「亞父范增有什麼吩咐?」使者不解地問道:「我是項王使者,不是亞父使者。」陳平說:「我們以為你是亞父使者呢!」即刻變臉,撤去上等酒席,隨後把使者領至另一間簡陋客房,改用粗茶淡飯招待,陳平則拂袖而去。使者沒想到會受此羞辱,大為氣憤。

使者回到楚營後將情況告訴了項羽,項羽更加確信范增私通漢王了。這時,范增向項羽建議應該加緊攻城,但是項羽卻一反常態,拒不聽從。范增也知道了外面說他暗通漢王的謠言,知道項羽中了離間計,便告老還鄉。項羽毫不挽留,讓他走了。

陳平那麼拙劣的表演,項羽怎麼也會中計?還是因為他本來就多疑。而間諜散布的流言大部分是事實。比如范增、鍾離昧功勞最大,卻不能封王。項羽本來就不捨得給人封賞,韓信說他給人封王封侯,大印刻好了,還抓在手上摩來挲去,不捨得給人,恨不得再收回去。他自己心裡有鬼,謠言又正好撓到他癢處,不由得他不信。

劉邦能敗項羽,陳平使出離間計功不可沒。
劉邦能敗項羽,陳平使出離間計功不可沒。

范增有沒有問題呢?也有問題。鴻門宴上,項羽沒聽他的,把劉邦放走了。他衝著項莊大罵:「豎子不足與之謀!」實際上,人人都知道他是罵項羽。范增什麼智慧都有,就是沒有和項羽相處的智慧,而這恰恰是他欲得志於天下最需要的基本素質。

他為什麼會這樣呢?還是人性的弱點:親人間的恩恩怨怨。

恩怨恩怨,沒有恩就沒有怨,有多大恩,就有多大怨。我們和敵人的關係很簡單,就是利益之爭,打打談談。親人之間的關係則比較複雜,成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關係,是社會的競爭機制。團隊內部成員之間也有競爭關係,因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計,就是外部競爭者,打破競爭的邊界,參與到敵方的內部競爭中去,那就四兩撥千斤了。

堡壘都是從內部攻破的,要想不中離間計,還是靠領導者自己的人格和胸懷。

《華杉講透孫子兵法》(印刻)書封。
《華杉講透孫子兵法》(印刻)書封。

*作者現居上海。自幼熟讀經史,兵書戰策。觀點自成一家。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》,暢銷二十萬冊。本文選自《華杉講透孫子兵法》(印刻)。本系列結束

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