一下班就跟朋友衝居酒屋,你有聚會成癮症嗎?專家:「這些」聚會讓你薪水停滯不前…

創業時最大的煩惱就是自己不認識其他創業者與企業經營者。其實我也不例外,而且我跟大多數人一樣,為了建立人脈,到處參加各種交流聚會與派對。現在回想起來,這種做法很正常,對於沒有顧客的創業者來說,這是一定會做的事情,不去做就不可能有任何收穫。

只要過一年這樣的生活,慢慢就能分辨什麼樣的聚會有用、什麼樣的聚會只是浪費時間。從上班族時代積極與不同業界人士來往的人,一眼就能找出自己需要的聚會。從這一點來看,這樣的創業者比其他新手老闆更具優勢

近年來在臉書上看到不少活動邀約或會後感想的文章,我才發現現在有這麼多聚會,真令我驚訝。

在此,我要提出警告。如果你忘記了聚會的意義和推廣事業的本質,請務必特別小心。當你參加聚會抱持著準備創業、形成人脈與推廣事業的心態,有一天勢必會進入不得不挑選有用聚會的時期。快則一年,慢則兩年,各位一定要謹記在心。

假設你是一位即將創業的上班族。對你來說,「聚會成癮」會拖延你創業的時機。與其他創業者和經營者在同一個空間中交流確實很重要,但創業一段時間後,還熱衷參加聚會的人,一定要特別小心。聚會成癮指的是沉迷於聚會的環境,卻忘了真正的目的。我看過許多人陷在這種狀況無法脫身。

與經營者聚會的目的除了建立人脈之外,也隱藏著請對方介紹客戶,推廣事業的期待。為此,你必須判斷以下重點:

● 參與聚會的人是否都有輝煌的成就或事業有成?遺憾的是,大多數聚會都是一些想推銷自己卻還沒成功的人。我認識一位公司老闆,他以前固定參加創業者的晨聚。但他後來告訴我,他參加一年就決定退出。我問他為什麼,他說:「因為那個聚會裡全都是只想推銷自己的人。」

● 對方介紹生意給自己,幫助自己拓展事業。

● 於是只好在不了解對方的專業程度和技術成就的情況下,也介紹客戶給他。

長久下來,很可能惹得重要客戶生氣:「為什麼要介紹這樣的人,推薦這麼差的商品給我?」當你介紹廠商給自己的客戶,意味著客戶是透過你才了解對方的程度和商品品質。而且客戶也是因為信任你,才接受你介紹的廠商。

換句話說,介紹生意不只反映出介紹者的品格,我認識的那位公司老闆也認為將介紹生意視為一種義務,是一件很奇怪的事情。當介紹生意變成一種義務,就會降低自己提供的服務品質,讓客戶愈來愈不滿,他對於這樣的現象感到戒慎恐懼。

作者簡介|伊關 淳 Iseki Atsushi

現任Sounds Great株式會社董事長。公司業務為創業支援顧問、行政顧問和公司保險顧問。1965年出生於千葉縣松戶市,1990年東京農工大學工學部畢業。同年進入日本惠普公司工作。先後擔任行銷與業務經理長達18年。42歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。他運用在不同業界創業的經驗,每年輔導超過兩百位企業家創業。專為中小企業的薪資、退休金等工作相關規範提供建議。

本文經授權選摘自今周刊《為什麼1%的人創業賺大錢,99%的人三年後卻賠光本金》

責任編輯/陳憶慈

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