看人排隊也會想吃看看?股票都跌了還捨不得賣?5個「花錢」心理陷阱

2018-05-04 05:20

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愈來愈多人喜歡研究心理學,因為心理學透過大腦的作用解釋人的行為,如果你搞不清楚為何事情總是不如預期,或常常花錢如流水,那你應該去理解行為背後的動機,就能應付生活中的各種狀況並做出較好的選擇。心理學就像空氣,看不見卻存在我們生活當中,如果小看這門學問對自己的影響力,可是會吃虧的喔!

許多心理學知識,我們都耳熟能詳,像是追求一個人的時候,專家會教我們「欲擒故縱」,運用的就是「不固定增強」,因為時有時無的回應,反而會增強對方付出的行為;如果你是被追求者,可以適時的運用「競爭情結」讓對方有危機意識,因為競爭對象容易讓人產生「不想輸」、「不願失去」的想法,進而更主動積極地追求。

除了上述提到運用在戀愛中的心理學,我們日常生活中,買東西、吃東西也都有心理陷阱,一個不小心我們可能就多花好多錢,用5個生活小案例解釋這些心理效應,你會發現原來自己當了這麼多年的冤大頭!

曾去過的咖啡店vs沒看過的店,你會進去哪一間? 

假設你今天與朋友約吃飯,但提早半小時到。這時你想先找個地方看書、殺時間,眼前兩家咖啡店,你會怎麼選?

1、曾去過其他分店的咖啡店
2、沒聽過的店

(圖/
 

當大腦一旦做出某個決定,這決定就會限制我們將來的行為,明明兩家店都沒去過,但根據調查結果顯示,如果單純要殺時間,多數人會選擇本來就知道的咖啡店。我們只要曾經進入某家商店,之後就會因為過去的經驗而感到安心、更容易再度光臨。

換句話說,一開始沒有多想就做出的行為,也會因為反覆進行而形成固定的習慣。例如在偶然的機會下,你買了生日禮物給朋友,這麼一來,隔年再送禮物給他的可能性也會提高,而在這個過程中,你也會認為自己就是那種別人生日會送禮的人。

大腦的運作,會讓我們在不知不覺間受限於自己對自我的想像,這種現象稱為「自我因循Self-herding」,我們會因為自己先前的行為模式,而慣性的依循此一方向繼續作出相同的決定,而這種傾向,也是形成熟客例行公事的根源。

另一個也與習慣相關的心理學效應則是「重複曝光效應」。

知名大廠牌產品vs新品牌,你會買哪一款? 

吃飽飯後,你想起家裡洗手台的排水孔不通,所以得去賣場買水管清潔劑。此時架上有兩種商品,你會怎麼選?

1、知名公司的商品
2、現在才得知的公司出的商品

(圖/
(示意圖/翻攝自youtube)

對自己見過的事情感到安心,是野生動物的重要本能,也是人類進化後保留下來。沒聽過品牌可能比較好,但人還是會為了安心感而選擇知名公司的商品。

同理,我們對於頻繁接觸的對象,會越來越有好感。不論是電視廣告、宣傳、選舉時連續呼喊候選人的名字等,都是訴諸「重複曝光效應Mere-exposure Effect」,人們會偏好自己熟悉的事物,只要經常出現就會增加喜歡程度的現象。

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