【林富元專欄】口才差,工作很吃虧怎辦?他點醒先天不足的人,「這樣做」也能翻身大贏家

2018-06-29 11:13

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投資之神華倫巴菲特(Warren Buffet) 經常被人問到, 當他選擇投資對象的時候,究竟是如何找到最大最大贏家的?巴菲特先生有一次就引用了一個非常經典的回答,我們都可以從中體會與學習。

他說:「毫無疑問的,首先我一定要找我聼得懂,也有辦法了解的生意。如果是根本聼不懂的,那我躲都來不及。」

然後他接著說,「之後,我就像自己在建立一支NBA 的冠軍球隊,我第一個要求,一定是要求這家公司或我投資的案子是一個NBA 球隊裡最傑出優秀的七尺球員(7 footer)。」

找到最傑出的投資對象 就像找到最出類拔萃的球員

華倫巴菲特接著說,想想我是NBA的球探,經常有人介绍我身高五尺六 (5-foot-6) 的好球員。他們都很好,但他們再快,再靈活, 再聰明,我也不能投資他。

因爲如果目標是想建立NBA冠軍球隊,如此的人才錯用,會造成整體孱弱。所以要能被華倫巴菲特看上而相中的公司, 基本上要有先天的優勢,往前走才能事半功倍。這與我過去數十年一直強調的投資因素之一「先天的不公平優勢Unfair Advantages」, 是同樣意思的。

在一個有潛力的市場裡,找到真正有七尺身高實力的公司,而不是勉強找一家雖然能幹,但只有五尺六實力的。就算你後來可以再補東補西,爲它拼凑加強,但已經就事倍功半了。這個淺顯道理,基本上是大家可以同意的。

不過這幾年NBA的局勢經歷了非常巨大的變化。之前數十年,籃球世界的歷史,就有點像是巨大強悍中鋒的籃球歷史。 回憶最犀利的那些球隊,都擁有不可一世的七尺中鋒。從早期波士頓塞爾提克隊(Boston Celtics) 的比爾羅素 (Bill Russell) 到洛杉磯湖人的維爾張伯倫 (Wilt Chamberlin), 以及接棒的天鈎高手阿布賈霸(Kareem Abdu Jabar) , 基本上都包辦當年大部分年代的NBA冠軍。

但是後來的芝加哥飛人麥克喬登(Michael Jordan) 以一個小前鋒的精彩表現,徹底取代了中鋒的獨霸性。晚近這幾年,我們加州矽谷更出現了一隊金州勇士隊(Golden State Warriors) , 完全以短小精幹潑辣快速的球風,粉碎了其他擁有七尺球員的團隊。

所以我在這裡,將前面的標題修正爲, 「要做 就做個獨霸天下最犀利的球員」。身高,固然是獨霸籃球天下的重要因素之一,但你看看姚明,空有7尺6的巨大身高,其實他在NBA大部分時間還是搞不過其他衝撞力與靈活度超強的球員。臺灣的林書豪,打起球來絕對漂亮瀟灑又好看,但是與其他NBA多的是坦克戰車型的球員,林書豪是非常不經撞的。就連全世界投籃最準確的MVP史蒂夫柯瑞 (Stephen Curry), 每一季也都要有好幾個月傷痕纍纍,上不了場。

不過我標題的主軸意義大家應該清楚了,就是説,「如果要建立冠軍球隊,就一定要有幾個獨霸天下的球員。」 這個道理,應用到新創公司,等於是「如果要建立冠軍公司,就一定要有幾個獨霸天下的絕招武器,要不就是最強的人才,要不就是最犀利先進的技術,要不就是像《英雄》這部電影裡頭的李連傑,擁有那麽一招『十步必殺』。」 你擁有金州勇士隊的史提夫柯瑞,他雖只是位六尺三的球員,卻是天下第一神射手,等於你的球隊立刻多了一招十步必殺的絕招,勝算當然高出很多了!

從投資者的角度來看:

不管你是個進出股票市場的大戶,或是像我這樣的創投家天使投資人,我們或許都知道要運用基本常識,堅持一定只投資最強的精英團隊,只進入最大成長的市場,必定要求團隊具有最強而有力的條件。但其實大部分時候,我們雖然心知肚明,卻不能每次做到。

我認識一些誤信自己具有超人智慧的創投家,他們常常會犯一個錯誤:他們看到某一家新創公司, 其實缺乏足夠條件,但這些偉大的投資家就想「這個團隊以及他們的計劃雖然不夠強,但我一旦投資他們之後,以我本人如此知識淵博與聰明過人,我顯然可以幫助他們加強。 」

讀者可能不曉得,這種「既然我是投資人,他們都在向我低頭要錢,想當然爾我必然比他們創業家聰明」的謬誤迷思,在投資界是十分氾濫充斥的。

有些時候,如此想法東碰西碰懵對了, 聰明的創投家就說:「你們看,我多麼厲害,是我天縱英明將這家公司帶成功了。」  但絕大部分情形,這個公司會因爲條件不足而越經營越左支右絀。 創投家一看情況不妙,就開始回過頭來批評創業家,説他們都因爲不聽他的高明指點,才會每況愈下,無法成功。

投資人協助被他投資的公司,是天經地義的,也自然有它的價值。但如果你剛愎自用地選擇了一家身高只有五尺六的公司,丟進去與全部六尺七尺的高手競爭,你得花多少心血去幫他脫胎換骨?

相反的,如果寧缺毋濫,像華倫巴菲特這般堅持只投資具有身高七尺的未來明星(或是第一射手),長久下來勝算才會一直維持居高不下。

從創業團隊的角度來看:

在創業中的讀者讀到這兒,可能想要與我辯論。天下哪來那麽多個身高七尺的球員?不同身高的球員照樣可以有不同的貢獻,我們團隊雖然沒有特別突出的大明星,但我們肯努力,願意拼,難道投資人就一定認爲咱們這些没有七尺身高的人甭混了?

如前所説,歷史證明,華倫巴菲特所談的「身高七尺的球員」,應該就是一種 「隱喻比喻」,英文叫做「Metaphor」 吧! 要創業,就要做一個市場裡頭清楚定位的第一名或第二名。譬如現在大家忽悠來忽悠去的比特幣,我看幾年之後,大概比較厲害的前幾名先驅者可以撈到錢,排在後面投機跟風的,大概都只會變成接收爛攤子或被政府打壓的對象。

要做,就做七尺球員,有機會可以睥睨一世。創業,有本事就做市場裡的前幾名,募集資金的能力才會到位。

憑真正自己的核心能力創造出來的價值,正是可以讓你成爲七尺高球員的法寶!

真假七尺球員:

曾經有位年輕聽衆在我演講結束後悄悄問我,他從小口才不好,在公司的會議裡都講不過人家。雖然踏實地作了許多工作,但一到開會時好像都是那些不做事的人表達比他多比他好?日久累積下來,好像大家以為他沒啥用處?到後來大家都不太注意他的發言了?

他問我,要如何在開會時練習銳利的豪大發言,反敗爲勝,壓倒其他人?

我反問他,認爲他只能使用這種「不是真正自己」的發言方式去取勝嗎?

有些人天生七尺,像姚明,只有五尺六的你直接跟他硬拼搶籃板,一定搶不過他。五尺六的你,是不是應該要發展出其他不同技能,在其他方面可以勝過姚明的球技?

有些人天生會説話,那是他的強項。今天你想用自己最弱的弱項去與人家的強項衝撞,是否有點像是拿自己的頭殼去撞牆壁?我給他的建議是這句話:「抓對你的題目(你比較會發揮的題目),針對你清楚的市場,訓練你潛在内心的獨特七尺球員!」,不就迎刃而解?

(原標題:要做 就做個七尺球員)

責任編輯/趙元

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