「10萬名銀髮族都驚呆了!」為什麼總是看到這種爛標題?讀者又愛又恨5大句型

2016-02-16 16:05

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「10億人感動落淚」、「30萬人瘋傳」,或許你早已厭倦這種浮誇標題,但為什麼某些內容農場網站依然愛用這些句型呢?這是專屬於文字工作者們公開的秘密,例如這5種句型,讀者們就算嘴巴上說討厭,手指還是會誠實地點進去看……

1. 直接向目標對象喊話

【一般】效果卓越的強力生髮劑
【修正】給為頭髮稀疏問題而苦惱的20多歲男性

這是直接向商品的目標對象喊話的文案類型。經營者、新進員工、部長、OL、想○○的人、被○○困擾的人、在找○○的人……等,如果直接向這些族群喊話的話,人們就會不由自主地認為「是在說我嗎?」

比起「有小孩的媽媽」,直接指名「把3歲小孩寄放在托兒所,然後去上班的媽媽」;或者是比起「各位中年男性朋友們」,直接指名「擔心新陳代謝的40多歲上班族們」,目標對象將更容易有所反應。

例子

■  各位經營者,您是否過度支付固定費用呢?
■  想在退休後活出第二人生的準銀髮族們
■  給總是無法持續學英文的人
■  咖啡就是要喝黑的!給有所堅持的你
■  給總是戒菸失敗的人
■  給被非親非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳

2. 使用疑問句

【一般】用居家看護來支援老人照顧
【修正】或許,您現在正煩惱關於父母親的照顧?

最容易使用,並且可預期絕對會有效果的萬能文案類型,便是「疑問句型文案」。

疑問句型之所以有效,是因為「人如果被詢問的話,就會不自主地想給答案(或者變得想知道答案)」。對於希望讓讀者「有所反應」這點,疑問句型文案或許是最強的。「為何~?」「難道~?」等,把這個文案撰寫模式當成固定款,隨時應用吧。

例子

■  這,真的是鬆餅嗎?
■  您對婚姻生活滿意嗎?
■  想不想從此不須被金錢束縛呢?
■  為什麼駝背的男性不會出人頭地?
■  難道,您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎?
■  絕對不能吃的便利商店熟食是什麼?
■  面臨突然的裁員,你該怎麼辦?
■  曾經極度對人群恐懼的我,為何可以笑容滿面地站在1000名聽眾面前呢?

3. 訴求不安與恐怖

【一般】值得您信賴的耐震診斷
【修正】你的房子,真的不會倒塌嗎?

人類有自我防衛與迴避危險的本能。這樣的本能,也適用在對文字的反應上。例如,比起「如果○○的話就更方便了!」,改寫成「您正在為○○而煩惱嗎?」這種訴求不安或恐怖的語句,比較容易讓人有所反應。

特別是,對抱有「不想因○○而失敗」「想從○○狀態脫離出來」「想解決○○問題」等懷抱此類心情的目標對象,刻意在文案上暗示「你的問題我了解」,應該更能達到成效。

例子

■  注意停車場竊案!犯人就在附近伺機而動
■  您的貸款,真的沒有過度支付嗎?
■  想從此臥病在床度過餘生的人,不必知道也沒關係
■  都這樣了,還要繼續沒有效果的○○嗎?
■  咦?我的呼吸很臭嗎?

訴求不安或恐怖,在讀到文案的一瞬間,或許會有人覺得「啊,我好像也有類似的不安或恐怖耶」。換句話說,藉由文案,也可以挖掘出潛意識下的不安或恐怖。

4. 原封不動地借用顧客感想

【一般】洗完澡後,肌膚變得水嫩Q彈!
【修正】咦,肌膚居然變得如此水嫩Q彈!

這個方法,是將顧客的使用感想,原封不動地當成文案的類型,是可以確實得到顧客注目的方法之一。因為「顧客的感想=未來目標對象的使用心得」。由於不是以書寫者為出發點而寫的語句,而是利用從顧客角度的評語來傳達商品好處,所以容易得到目標對象的注意。

盡可能原封不動地借用顧客的感想吧。但小心不要弄巧成拙,否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得,就不好了。

例子

■  就這樣,我考上東大了!
■  我也認真思考過「來做一本自己的影像日記」
■  多虧這傢伙,讓我改變了對沙拉的看法。
■  已經不用再為搔癢而感到煩惱,簡直就像做夢一樣!
■  我已經敢用英語和外國人對話了!
■  除了這家之外,我想沒有其他製造商做得出來!

5. 比較和對比

【普通】顧肝才是健康之本。
【修正】肝若好,人生是彩色的;肝若不好,人生是黑白的。

所謂「比較」,是「兩個以上的東西相比」。所謂「對比」,是「兩個東西並排,比較不同處或其特性」。藉由使用比較和對比的文案,重點會被強調,也容易吸引讀者注意。此外,也因為有一種節奏感,也比較容易讓人留下記憶。

例子

■ 平平45歲,有人看起來像老頭,有人卻看起來像大學生。
■ 月收入25萬元的人的看法,和月收入100萬元的人的看法。
■ 去醫美中心後變漂亮的人,和沒變漂亮的人
■ 在意脂肪的分量,難道就不在意肌肉的分量?
■ 先買○○,再買○○更划算。
■ 覺得「老舊」?還是覺得像「骨董」?
■ ○○有,○○卻沒有的東西,便是「安全」。
■ 受青睞的履歷表,和讓人沒耐心看的履歷表。
■ 機器人般的人類;人性化的機器人

本文經授權轉載自先覺出版《一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術》

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